Воронка продаж – это система, которая помогает организовать процесс продаж и оптимизировать работу риэлторской компании. Эта модель позволяет управлять потоком клиентов и преобразовывать их в реальные сделки. В основе воронки продаж лежит идея о том, что не все потенциальные клиенты, обратившиеся в агентство, готовы сразу совершить покупку или продажу недвижимости. Поэтому необходимо разделить их на группы с разными степенями заинтересованности и определить соответствующие им этапы продаж.